溫州網(wǎng)訊（記者溫婉）從城市到鄉(xiāng)村，從國際商務(wù)師到新生代弄?jiǎng)?chuàng)客，張旭霞帶領(lǐng)瑞安中西部多個(gè)村莊抱團(tuán)發(fā)展，打造了農(nóng)產(chǎn)品供銷直播與社交新零售的服務(wù)平臺(tái)，建立供應(yīng)鏈體系和線上商城，開展直播帶貨，推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化和數(shù)智化。經(jīng)過多年發(fā)展，她已帶動(dòng)鄉(xiāng)村3000多戶農(nóng)戶增收致富。

瑞安市平陽坑鎮(zhèn)緊挨著高樓鎮(zhèn)，農(nóng)特產(chǎn)和文旅資源豐富，但因地理位置偏遠(yuǎn)，農(nóng)業(yè)發(fā)展受到制約。為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村發(fā)展“蝶變”，2017年11月，平陽坑鎮(zhèn)22個(gè)村集體（現(xiàn)合并為8個(gè)村）抱團(tuán)成立了“善康農(nóng)業(yè)”，將當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，可惜始終處于低、小、散的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。2018年，張旭霞帶著年輕團(tuán)隊(duì)回到鄉(xiāng)村，立即引起了平陽坑鎮(zhèn)政府的關(guān)注，被邀請(qǐng)擔(dān)任“善康農(nóng)業(yè)”的運(yùn)營人。

張旭霞團(tuán)隊(duì)接手后，一方面以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極引導(dǎo)小農(nóng)戶加入農(nóng)民專業(yè)合作社，創(chuàng)建了多個(gè)“善康牌”家庭農(nóng)場(chǎng)及特色基地，打造了1000多畝的善康農(nóng)業(yè)集群；另一方面，以訂單為導(dǎo)向，統(tǒng)籌采購，鏈接3000余戶農(nóng)民。每天約有6000斤蔬菜及1000多斤禽肉類產(chǎn)品在“善康物配中心”集結(jié)驗(yàn)收，送到千家萬戶餐桌。

就在“善康農(nóng)業(yè)”蒸蒸日上的時(shí)候，新型冠狀病毒肺炎疫情來了，多個(gè)村莊的農(nóng)產(chǎn)品積壓，一時(shí)找不到出路，“善康農(nóng)業(yè)”又迎來了新的挑戰(zhàn)。

直播帶貨！經(jīng)過商討，張旭霞覺得這是幫助公司和農(nóng)戶渡過難關(guān)的好辦法。說干就干，團(tuán)隊(duì)成員開始到處學(xué)習(xí)如何做直播。張旭霞親自參與每一個(gè)環(huán)節(jié)，和團(tuán)隊(duì)成員一起，從對(duì)接貨源到直播策劃，再到實(shí)地直播，上山下田樣樣不落?！拔覀冏叱隽酥辈ж浐蜕鐓^(qū)配送的路子。”張旭霞表示，一場(chǎng)又一場(chǎng)直播活動(dòng)累計(jì)銷售本地蔬菜約計(jì)100余噸。

然而，事業(yè)也并非一帆風(fēng)順?！氨热缥覀兠髅鞲迕裾勍琢?000斤糯米玉米的銷售，在網(wǎng)上掛出信息后，村民拿給我們的卻是四五百斤的水果玉米。村民并不知道違約是要被投訴的，且會(huì)失去信譽(yù)?！睆埿裣蓟貞浀?，沒有糯米玉米，團(tuán)隊(duì)只好到各個(gè)地方去尋找，甚至花高價(jià)去收購?！皩?duì)于電商來說，不守信用是大忌。”

這樣的事情在合作初期發(fā)生了好幾起，張旭霞團(tuán)隊(duì)吸取教訓(xùn)，“我們要傳遞給農(nóng)戶的理念是，誠信是雙方合作的基礎(chǔ)。提供的農(nóng)產(chǎn)品要與事先所說的吻合，否則就會(huì)被我們列入不誠信的黑名單。”張旭霞補(bǔ)充道，“流量是一時(shí)的，誠信才是永恒。靠品質(zhì)靠品牌靠口碑來做生意才能長久?！?/p>

就這樣，“善康農(nóng)業(yè)”完善了自己的管理體系，事業(yè)也進(jìn)入發(fā)展期。線上，善康農(nóng)業(yè)采用“互聯(lián)網(wǎng)+短社播新零售”模式，幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品；線下，以學(xué)校食堂配送為主要渠道，定位山區(qū)直配，將高品質(zhì)的農(nóng)貨經(jīng)中心連接城里孩子們的學(xué)校飯桌。

如今，“善康農(nóng)業(yè)”已建立起一個(gè)集農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、特色農(nóng)業(yè)基地打造及平臺(tái)營運(yùn)于一體的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，還注冊(cè)了善康“浙村有”品牌，通過微信群、網(wǎng)店、下級(jí)代理商等渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品。在善康農(nóng)產(chǎn)品展銷中心貨架上，五優(yōu)大米、南山索面、粉干米線、野生筍干、糯米土豆等本土農(nóng)產(chǎn)品包裝精美，不少還設(shè)計(jì)了“卡通IP”形象。一些禮盒裝還將索面和當(dāng)?shù)氐募t糖、菌菇等特產(chǎn)搭在一起銷售，走高端農(nóng)產(chǎn)品路線。而在疊加善康品牌效應(yīng)后，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的附加值也得以提升，比如平陽坑索面每公斤價(jià)格比原來漲了0.8元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，“善康農(nóng)業(yè)”帶動(dòng)了3000余農(nóng)戶增收，戶均收益提高3000元以上，幫扶的15家合作社農(nóng)產(chǎn)品附加值增長40%?！吧瓶倒疽淮涡跃鸵秘浬习俟?，我們供貨穩(wěn)定?！蹦仙酱迕窳址ǜ烧f，現(xiàn)在加工的索面全部賣給善康公司，每年可收入10來萬元。

“讓更多的農(nóng)創(chuàng)客能在不同領(lǐng)域發(fā)揮作用，從單打獨(dú)斗走向抱團(tuán)發(fā)展?！睆埿裣急硎?，現(xiàn)在鄉(xiāng)村運(yùn)營是個(gè)大方向，計(jì)劃通過鄉(xiāng)村運(yùn)營反向培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

來源：溫州新聞網(wǎng)